搜索到746篇“ 冲动购买行为“的相关文章
- 直播电商中饥饿营销对消费者冲动购买行为的影响
- 2024年
- 饥饿营销在直播中应用非常广泛,但直播中饥饿营销影响消费者冲动购买因素的研究尚较缺乏。利用SOR(刺激-有机体-反应)理论构建结构方程模型,采用调查问卷的形式收集数据,并通过SPSS19.0和Amos 22对数据进行分析。研究表明:主播特质、在线评论、促销激励、促销数量限制对感知价值有显著正向影响;促销时间限制对感知价值的影响不显著;促销时间限制和促销数量限制对感知竞争性有显著正向影响;感知价值和感知竞争性对消费者冲动购买行为有显著正向影响。
- 许景贤林蓓黄志锋
- 关键词：饥饿营销冲动购买行为感知价值
- 电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为——基于链式中介分析
- 2024年
- 作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示:(1)氛围线索对消费者冲动购买行为具有显著正向影响;(2)虚拟触觉在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(3)心理距离在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(4)虚拟触觉及心理距离在氛围线索影响消费者冲动购买行为路径中存在链式中介作用。最后,文章提出电商直播要高度重视氛围线索营造、努力提升购物体验等建议。
- 左晶晶李盈盈
- 关键词：心理距离
- 叙事魔力:何以触发网络直播购物的冲动购买行为——基于SOR与ELM理论模型的结合
- 2024年
- 网络直播购物的兴起,成为网络零售新的驱动力量,发生于直播带货中的冲动购买行为触发了业界、学界的共同关注。探究其行为背后的影响因素,以及其内在发生性机制,对推动网络直播购物模式的健康有序发展意义重大。文章针对以上两个核心问题,引入发生于直播情境中叙事(故事化)要素,探究其影响性作用。运用SOR与ELM理论为理论框架与分析基础,借助结构方程(SEM)与隐喻抽取技术(ZMET)混合研究方法开展研究。研究发现,直播情境中叙事(故事化)对冲动购买行为产生有显著影响。与此同时,主播知名度、互动性、叙事参与、冲动购买行为存在着链式关联。在发生性机制方面,研究提出了6核心构念,并诠释了叙事发生的系统性机制。最后,聚焦了3方面核心发现,并提出了3方面的实践要点。
- 朱逸朱逸
- 关键词：冲动购买行为SORELM
- 直播带货情境下AI虚拟主播对消费者冲动购买行为的影响——基于技术可供性视角
- 2024年
- 随着生成式人工智能的不断发展,AI驱动下的虚拟主播正逐渐得到广泛应用。在直播带货竞争白热化的背景下,作为一种短期高效益的实现,消费者冲动购买行为已成为影响虚拟主播能否代替真人的重要参考因素。本文基于技术可供性视角,利用SOR理论框架构建虚拟主播技术可供性对消费者冲动购买行为的作用机制模型。通过问卷调查的实证检验发现,技术可供性中的购物引导性和表达性有利于降低消费者的心理距离感,且购物引导性的提升效果更为明显;消费者获得的心理距离减少则能够对冲动购买产生显著正向影响,并在上述技术可供性和冲动购买行为之间的关系中起到部分中介作用。此外,享乐型的消费环境在技术可供性对消费者心理距离的影响中还起到一定的正向调节作用。本文拓展了虚拟电商直播营销模式的相关研究,为商家如何更好打造虚拟主播以提升短期经济效益提供一定借鉴。
- 蔡梦虹
- 关键词：冲动购买行为
- 电商平台游戏化对用户冲动购买行为的影响机制研究
- 高蕾
- 电商直播中消费者冲动购买行为的影响机制研究
- 2023年
- 与传统线上购物相比,电商直播具有是实时互动的一大优势,因而如今电商直播带货变得异常火爆。电商直播常常利用影响消费者情绪来激发消费者冲动性购买行为的发生。本文研究了电商直播中消费者冲动购买行为的影响机制,阐述了电商直播是如何通过互动交流、主播魅力、折扣优惠等形式来刺激消费者,营造轻松愉悦的氛围,促成消费者冲动性购买行为的,最后根据电商直播中消费者冲动性购买行为的影响机制,为相关电商平台提出管理建议,以资借鉴。
- 黄采芬
- 关键词：冲动性购买消费者情绪
- 认知涉入和情感涉入对消费者冲动购买行为的影响
- 2023年
- 本研究的目的是检验认知涉入和情感涉入对冲动购买行为的影响,并基于先行研究提出两个假说。为了验证假说,对神户大学的在校学生进行问卷调查,利用多重线性回归对收集的数据进行分析。结果显示,情感涉入对消费者冲动购买行为有正向的影响,而认知涉入和冲动购买行为没有相关性。
- 李畅
- 关键词：冲动购买行为
- 电商主播专业性对消费者冲动购买行为的影响及机制被引量：8
- 2023年
- 电商直播俨然成为电子商务领域新的发展趋势,由于其对消费者冲动购买行为具有显著影响,因此受到越来越多的关注;但是关于主播专业性如何影响消费者冲动购买行为的问题,学术界暂时还没有更加深入的研究。文章基于S-O-R理论,构建了电商主播专业性通过虚拟触觉与心理距离影响消费者冲动购买行为的链式中介模型,并进行实证检验。结果显示:(1)电商主播专业性正向影响消费者冲动购买行为;(2)虚拟触觉在主播专业性与消费者冲动购买行为的关系中发挥部分中介作用;(3)心理距离在主播专业性与消费者冲动购买行为的关系中发挥部分中介作用;(4)虚拟触觉和心理距离在主播专业性与消费者冲动购买行为的关系中发挥链式中介作用。文章结果拓展了“电商+直播”营销模式的相关研究,为企业更好利用电商主播专业性进行产品或服务营销提供了相关实践启示。
- 左晶晶李盈盈
- 关键词：心理距离
- 移动短视频情境下大学生冲动购买行为影响因素及营销策略研究
- 2023年
- 互联网时代,短视频营销成为一种新兴的营销模式,对当今消费者行为逐渐发挥着重要影响,而短视频情境之下消费者的冲动消费行为也成为企业日渐关注的重要内容。本研究主要采用实证研究方法,从刺激有机体-反应(Stimuli-Organism-Response,S-O-R)模型与霍华德-谢思模型出发,从个人外因刺激、产品实质刺激、产品营销刺激、社会刺激四个维度展开设计,并基于模型作出假设,结合调查问卷数据,得出主要结论:刺激因素对大学生消费者情感功能正相关,且大学生消费者情绪感知能够显著影响他们的冲动型购买行为。针对结论本研究认为,相关商家应该提升产品的视频投放频率与内容质量,长期高质量运作短视频账号,并学会利用消费者情绪提高产品销量。
- 李佳莹
- 关键词：冲动购买行为营销策略
- 基于实时弹幕分析的直播平台消费者冲动购买行为的影响因素研究
- 随着科技和电子商务的迅速发展，直播由于具有传统媒体所不具备的互动性、实时性等优势，直播电商越来越受到广大企业和消费者的青睐。自2016年起，国内掀起了直播电商的热潮，个体和企业纷纷加入直播行业，消费者在直播电商情境下的消...
- 简雪兰
- 关键词：冲动购买行为文本分析
相关作者
- 左晶晶
- 作品数：49被引量：1,001H指数：15
- 供职机构：上海理工大学管理学院
- 研究主题：代理问题 大股东制衡 终极控制权 所有权性质 企业
- 王建国
- 作品数：12被引量：46H指数：3
- 供职机构：安徽理工大学经济与管理学院
- 研究主题：绿色消费 冲动购买 冲动购买行为 实证研究 行为实证研究
- 朱瑞庭
- 作品数：56被引量：314H指数：9
- 供职机构：上海建桥学院
- 研究主题：自有品牌 零售商 中国零售业 一带一路 走出去
- 张楠
- 作品数：19被引量：14H指数：2
- 供职机构：山西大学
- 研究主题：公安消防部队 综合应急救援 应急救援 词汇 近代汉语词汇
- 杨连峰
- 作品数：11被引量：40H指数：4
- 供职机构：厦门理工学院
- 研究主题：网络 电子商务 长尾理论 范围经济 规模经济
