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双渠道供应链制造商分销策略研究与分析: 2025年; 本文考虑由一个制造商和一个电商平台组成的双渠道供应链系统,其中平台提供批发和代理两种销售合约,制造商还可以通过直营的方式将产品直接卖给消费者。分析平台的佣金率和直营渠道的单位运营成本对产品造成的影响,制造商和平台的销售决策以及产品运营方案。This paper considers a dual-channel supply chain system consisting of a manufacturer and an e-commerce platform, where the platform provides two types of sales contracts: wholesale and agency. The manufacturer can also sell products directly to consumers through direct sales. This paper analyzes the impact of the platform’s commission rate and unit operating costs of direct sales channels on products, as well as the sales decisions of manufacturers and platforms and product operation plans.; 陈智; 关键词：制造商分销策略

考虑品牌溢出效应的平台供应链分销策略: 2024年; 本文通过构建包含一个外包供应商、一个品牌制造商以及一个电商平台的动态博弈模型,分别在代理和转售2种分销模式下,探讨品牌溢出和规模经济效应对供应链成员以及电商平台利润的影响,并进一步分析供应链成员以及电商平台对分销模式选择的偏好。结果表明:代理模式下初始成本较低,随着规模效应即学习能力的提高,供应商和平台能从溢出效应中获益;转售模式下供应商和平台存在溢出效应时的利润总是高于不存在溢出效应时的利润。此外,溢出效应总是会降低制造商利润,但在生产成本处于较高水平时代理模式会造成更大的损失。数值分析表明,供应商和平台在一定条件下能够达到共赢。; 李玲王云博李雅婷; 关键词：规模经济

考虑物流整合的供应商线下扩张与分销策略: 2024年; 基于一个供应商、一个平台商和一个物流服务商组成的供应链,分别在平台商整合与不整合物流服务商情形下,通过考虑供应商的线下扩张策略和线上分销合同选择,构建了4种博弈模型.通过分析各模型的均衡解,给出了供应商在平台商的不同物流整合策略下的最优线下扩张和线上分销策略.研究发现,供应商的最优线下扩张和线上分销策略总是依赖于不同渠道间的产品价格竞争,而且供应商通过整合和不整合物流服务商的平台商销售产品时,不同渠道间的产品价格竞争对供应商的最优策略影响不同.已经线下扩张的供应商的最优策略是选择收益分享合同且与整合物流服务商的平台商合作.此外,供应商的线下扩张总损害平台商的利润.供应商线下扩张时的供应链绩效随着不同渠道间产品价格竞争强度的增加而增加,且在供应商选择收益分享合同与整合物流服务商的平台商合作时供应链绩效最大.研究结果可为供应商的线下扩张与线上分销策略提供理论建议.; 魏杰徐泽灵王月; 关键词：供应链物流整合

北京Q科技有限公司管理云SaaS系统分销策略研究: 唐建岭

全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究: 2023年; 电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展,在此背景下,BOPS(线上购买,线下提货)零售服务应运而生,并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论,探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时,使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型,计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润,进一步分析均衡结果的关系,并比较不同分销策略下的利润差异,从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明,当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时,零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道,高质量产品投放到线下分销渠道,即LH分销策略。; 蒋慧慧刘珍芳; 关键词：分销策略

F厨房电器唐山分公司深度分销策略研究: 随着全球经济的发展，厨房电器行业的竞争变得愈加激烈，消费者可供选择的产品种类和数量都在不断增加，他们的需求更加多元化和个性化;在知识经济时代，互联网的迅速普及，信息的对称性变得越来越高，面对纷繁复杂的产品，顾客的消费行为...; 乔静; 关键词：深度分销营销价值链市场环境

转授权:数字音乐产品版权的一种分销策略: 2023年; 转授权是数字音乐产业实践中新的举措,指的是一个音乐平台在获得版权持有人授权以后将版权进行分销——转授权给其它音乐平台.毋庸置疑,实践转授权策略能获得新的分销版权的收益,但市场需求可能会因为转授权而变小,一是因为需求被其它平台掠夺,二是转授权有可能增大歌曲被盗版的风险.该文突出了平台间的反盗版水平、运营成本和客户支付意愿等差异性的影响,研究了转授权策略是否能占优于传统的独家版权策略.研究表明,如果转授权给反盗版水平较高的平台,转授权策略占优于独家授权策略;如果转授权给反盗版水平较低的平台,转授权策略是否占优于独家版权策略则取决于反盗版水平、运营成本和客户支付意愿差异性的大小.该文还进一步分析了版权持有人和消费者对于授权策略的偏好,研究结果反映出转授权策略也有可能改善版权持有人的利润和消费者的福利.; 陈敬贤梁樑; 关键词：版权

竞合模式对平台供应链线上分销策略的影响研究被引量：5: 2022年; 针对一个由制造商、网络零售商和平台企业组成的平台供应链,本文构建了一个非合作模型和三种合作策略(制造商与网络零售商合作、制造商与平台企业合作、网络零售商与平台企业合作)下的非合作模型,探讨不同合作策略对各成员企业线上分销策略以及整个平台供应链利润的影响,同时基于均分剩余值分配机制,研究了不同合作策略下的联盟稳定性。结果表明:(1)在合作动机方面,制造商总会选择合作策略,与供应链中的另外两个成员形成联盟,但网络零售商和平台企业只有在较低的佣金比率下才会形成联盟。(2)从联盟稳定性方面,制造商与网络零售商的联盟在较低的佣金比率下稳定;制造商与平台企业的联盟在中等的佣金比率下稳定;佣金比率过高时,每个成员都不会形成联盟。(3)从供应链系统利润来看,制造商和平台企业合作下的线上分销策略最优。; 梁开荣李登峰; 关键词：竞合模式非合作博弈联盟稳定性

产品质量差异与需求不确定双因素下的双渠道供应链分销策略选择被引量：2: 2022年; 在考虑产品质量差异与需求不确定双因素影响的基础上,通过构建垂直Nash定价与库存联合博弈模型,研究当线上与线下双渠道销售特定异质产品时,供应链成员如何根据不同的产品类型选择最优分销策略以实现双渠道供应链的共赢。研究结果表明:对于质量差异化低且需求不确定性低的产品类型,供应链成员的共赢分销策略是在线下渠道销售低质量产品并在线上渠道销售高质量产品;对于质量差异化低且需求不确定性高的产品类型,共赢分销策略是在线下销售高质量产品并在线上销售低质量产品;当制造商采用“做坏品”质量差异化策略时,产品类型和分销策略之间的最佳匹配依然保持稳健。; 胡雨菲陈良华; 关键词：分销策略

中国联通中卫市分公司分销策略研究: 进入5G时代的通信市场,因宏观环境、行业竞争形势、市场环境的快速变化,通信运营企业在经营上面临着巨大的压力,其营销渠道特别是线下渠道效能不高、生存状态堪忧。中卫联通公司作为区域通信行业内的市场“跟随者”,企业传统业务整体...; 杨龙; 关键词：分销策略渠道管理

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