中国博士后科学基金(201003691)
- 作品数：9 被引量：32H指数：3
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- 利益分配合约形式选择研究
- 2011年
- 合作利益分配在社会经济生活中十分普遍,选择合适的利益分配合约形式对于社会和合作各方来讲十分重要。文章对现有的合约选择研究情况进行了总结,在交易费用、风险分担的基础上,提出在合约选择过程中应考虑激励问题。对各种利益分配合约适用的条件进行了分析和总结。
- 管百海杨峰
- 关键词：利益分配分成合约
- 房地产经纪市场效率及激励研究综述
- 2012年
- 房地产经纪事关整个房地产市场的运行效率和社会资源有效利用,分为一手房代理和二手房中介。通过对现有综述文献的总结,指出房地产经纪市场的效率和激励是其研究的一个重点。之后,分别就房地产经纪市场的效率和房地产经纪市场的激励两个方面对现有的研究成果进行总结。现有研究表明房地产经纪相对于房屋买卖双方直接交易是有效率的,但经纪市场本身的运行效率受相关因素影响,可通过合约设计与优化来提高运行效率并更好地激励经纪公司。同时,指出现有研究主要侧重于二手房中介,而很少涉及一手房代理。一手房代理应是今后研究的一个新的方向。
- 杨峰管百海
- 关键词：房地产经纪
- 房地产销售代理承诺合约研究被引量：2
- 2013年
- 以普通佣金模式下房地产销售代理商的积极性不能得到有效发挥为切入点,对房地产销售代理承诺合约进行研究。作为研究基点,首先分析了普通佣金模式下销售代理商的工作努力程度以及整个销售供应链和委托代理双方各自的收益。随后,对销售数量承诺销售代理合约进行研究,在承诺合约模型中,引入单价奖惩加固定金额奖惩的综合奖惩措施,通过模型构建和优化分析,得出销售代理商的决策策略和收益。并对两种模式下销售代理商的努力程度和各方收益进行了对比分析,结果表明,承诺合约模式下,销售代理商的努力程度更高,项目产品的销售量更大,各方收益也更大。同时,研究表明单价奖惩加固定金额奖罚的综合奖惩措施比以往单纯的单价奖惩措施对系统更优,可以迫使销售代理商选择较高的努力程度,保证其承诺的实现,从而保证房地产开发商预定目标的实现。最后,通过数值算例对研究结论进行了验证和说明。
- 杨峰管百海胡本勇
- 关键词：房地产销售代理承诺回馈惩罚
- 基于供应链收益共享契约的格子铺经营机制优化分析被引量：6
- 2012年
- 格子铺经营模式已引起理论者和实践者广泛关注。针对格子铺经营模式的合作问题,在努力因素影响需求的市场环境里,基于供应链视角,通过建模与优化,分析了节点企业的决策特征与策略选择,讨论了收益共享机制对格子铺经营模式的影响,研究表明单纯的收益共享机制,无法实现格子铺经营模式的整体绩效最优(即由格主、铺主参与的供应链合作机制的协调),不能够改善格子铺合作;当对租金收取机制进行调整,使其为促销、广告投入的一定比例时,收益共享机制可以实现合作的协调,进而达到改善格子铺经营的目的。
- 胡本勇陈旭
- 关键词：收益共享供应链协调
- 房地产销售代理行为分析及合约设计被引量：2
- 2013年
- 研究房地产销售代理活动中开发商和销售代理商各自的决策和行为,以设计出合理的房地产销售代理合约,从而充分激励房地产销售代理活动双方努力工作,提高房地产销售供应链的运作效率。研究表明,信息对称情况下,销售代理商风险规避,房地产销售代理合约应采用固定报酬形式,销售代理商的最优努力水平与其自身的能力水平呈正相关,与其成本系数成负相关。在信息不对称情况下,宜采用固定金额报酬加产出分成的形式。信息不对称情况下,销售代理商分享产出的比例与代理商的风险偏好程度成正相关,与外生的不确定性呈负相关,与代理商的成本系数呈负相关。同时,固定报酬金额应大于一定值,销售代理商才会接受开发商的委托。并且,信息不对称情况下代理商的工作努力水平低于信息对称情况下。
- 杨峰管百海
- 关键词：房地产销售销售代理企业管理
- 房地产销售代理中的营销费用分摊与激励研究被引量：1
- 2013年
- 研究目的:目前房地产销售代理中营销费用使用效率不高,实际营销费用经常超出预算。拟研究营销费用如何在销售代理双方之间进行分摊,以提高房地产销售供应链的运作效率。研究结论:营销费用分摊情况下与营销费用全部由开发商承担情况相比,营销费用分摊情况下,营销费用的使用效率更高,房地产销售供应链及代理双方的收益均更高。并且,最优的营销费用与开发商的营销能力系数以及销售代理商的营销能力系数均呈正相关;销售代理商分摊营销费用的最优比例与开发商的营销能力系数呈负相关,与代理商的营销能力系数呈正相关。
- 管百海
- 关键词：房地产销售代理
- 房地产项目广告费用支出决策分析
- 2013年
- 为提高广告费用的使用效率,避免资源浪费,房地产开发商需确定项目广告费用的合理规模。通过构建开发商的销售数量模型和利润模型,研究完全垄断情况下和竞争情况下开发商最优广告费用投入决策问题。在完全垄断情况下,开发商的最优广告费用投入与产品的定价正相关,与产品的开发成本负相关,与开发商的可售产品数量正相关。而在竞争情况下,开发商的最优广告费用投入除了与上述3个因素相关外,还与竞争对手的营销效果负相关;得出在竞争情况下,开发商的最优广告费用、实现的销售数量以及利润均低于完全垄断情况的结论。并提出了房地产广告费用支出的4点建议。
- 管百海
- 关键词：广告费用利润
- 房地产销售代理的分级分成合约被引量：4
- 2012年
- 围绕房地产销售代理,分析当前基于佣金模式下房地产开发商和销售代理商各自的收益、营销投入强度和工作努力程度。提出一种分级分成利益分配房地产销售代理模式,通过对此问题构建模型及其优化分析,得出房地产开发商和销售代理商的收益及决策策略。对佣金模式和分级分成利益分配模式两种房地产销售代理模式决策及优化结果进行对比分析,结果表明,分级分成合约不仅可以增加双方的收益、调动销售代理商的积极性,还可以降低营销活动的无效投入,节约社会资源。
- 管百海杨峰胡本勇
- 关键词：房地产销售代理佣金
- 考虑努力水平和决策风险偏好的供应链期权销量担保模型被引量：18
- 2012年
- 对销售商和供应商组成的简单两级供应链,在供应链参与企业的风险偏好影响其决策选择,以及在需求随机并受销售商营销努力水平影响的市场环境下,建立了基于销量担保期权的供应链契约模型。提供了一种基于期望损失的期权定价方法,分析了努力水平和决策风险偏好双重因素对参与企业的决策及其供应链协调的影响。研究表明在考虑努力水平和决策风险偏好差异时,单纯的期权销量契约无法实现供应链协调。为此,引入收益共享和努力成本共担策略,对原契约模型加以修正。在修正契约中,当收益共享比例和努力成本共担比例满足一定条件时,修正的期权销量担保契约可以实现供应链协调。最后,提供了一种模型优化分析方法,并通过案例分析说明了研究结论的有效性。
- 胡本勇陈旭
- 关键词：收益共享供应链协调
