王旭
- 作品数:2 被引量:7H指数:1
- 供职机构:东北财经大学会计学院更多>>
- 相关领域:经济管理更多>>
- 董事会制度演进背景下的职能分析被引量:1
- 2016年
- 纵观各国公司制度,一个不容否认的趋势是公司治理正在从"股东中心主义"向"董事会中心主义"转变,董事会的地位与作用受到了前所未有的重视。本文在简要梳理董事会的起源与发展的基础上,对董事会的职能及相互作用进行了分析。同时,也对现代公司治理结构及其作用机制进行了简单的探讨。
- 王旭高婧
- 关键词:董事会制度演进
- 基于采购流程的客户关系管理及销售策略选择被引量:6
- 2006年
- 基于客户关系管理的理念,把客户关系管理作为一个收集客户信息、接触客户、分析客户差异性、与客户建立关系,不断寻找和识别与客户有关的关键性信息,并运用到销售活动的流程。具体分析了企业和客户之间存在的四种关系和采购决策中的六类关键人物,将采购流程分成六个阶段,针对采购流程设计了六种销售活动,重点探讨了在销售过程中针对客户采购流程的客户关系管理以及相关的销售策略选择。
- 王旭
- 关键词:销售管理客户关系管理